איך להגיע לקהל היעד המדויק שצמא לידע שלך?
תחשוב על זה רגע: יש לך ידע מטורף, כזה שאפשר למכור אותו בשוק, ללמד איתו, לפתוח איתו דלתות שלא חשבת שקיימות. אבל, אם לא תדע בדיוק *לאן* ולמי להגיע – כל העסק שלך עלול לקרוס בקול ענות חלושה. מחפש את קהל היעד המדויק שצמא לידע שלך? אתה במקום הנכון.
במאמר הזה אני הולך לפצח בפניך את כל הסודות, הכלים והטכניקות שיעזרו לך לזהות, להבין – ובעיקר – להגיע בדיוק לאותם אנשים שרוצים לשמוע מה יש לך לומר. רוצים לצלול? זה הולך להיות טיול קצר אך עשיר, תודתי באהבה מראש על המשקה המועדף ועל הניצוצות בעיניים.
- למה חשוב בכלל לדעת מי קהל היעד שלך?
לפני שנטוס גבוה, חייבים להבין למה זה בכלל עניין. יש לך מוצר/ידע, אבל מי ירגיש "וואו, זה בשבילי"? קהל יעד מדויק מפחית בזבוז זמן וכסף, מביא תוצאות בטוחות, ויוצר מערכת יחסים חכמה שבה כולם מרוויחים. למידע על שיווק קורס דיגיטלי עם ניב דיגיטל
– בלי קהל מדויק, אתה פשוט… זורק עצים למדורה ריקה
– עם קהל ברור, כל אות שתכתוב, כל פוסט שתעלה, יהיה פוגע במרכז
- איך לזהות את הקהל המדויק שלך?
זה מתחיל בשאלות בסיסיות שאתה חייב להפליג אליהן לעומק: מי פנימי, מי חיצוני, מה הבעיה שהידע שלך פותר?
– הגדר פרסונות: תאר אישיות, תחביבים, מכאובים, אהבות וצרכים
– השתמש בכלים כמו סקרים, ראיונות ומשוב – הלקוחות שלך הם האוצר שלך
– בדק את המתחרים: מי הם פונים אליו? איפה שלא מעניינים אותם כבר? שם הזדמנות לזרוח
- היכן תחפש אותם? 5 פלטפורמות שחובה לידע שלך
בשביל להגיע לקהל יש לקחת את הידע למסיבה איפה שהאנשים נמצאים. לא כל קהל שווה, לא כל מדיה מתאימה. הנה איפה כדאי לך לחדור בלי לרדת לפרטים טכניים מדי:
– לינקדאין – מקצוענים, יזמים, מתעניינים בטכנולוגיה ועסקים
– פייסבוק – קהל רחב, קבוצות נישה שמכסחות כמו דייסה
– אינסטגרם/טיקטוק – צעירים, רצים על ויזואל, סטוריז קצרים שגורמים לפיצוץ
– יוטיוב – סוג של מנוע חיפוש וידאו שמאוד זקוק לאיכות וידע
– פורומים ואתרים ייעודיים – המעגלים הקטנים עם התשובות הגדולות
- השתמש בכלי המודיעין הדיגיטליים!
זה לא מזמן, אבל היום בלי כלי ביג דאטה – אתה פשוט עובד קצת עם עיניים עצומות.
– גוגל אנליטיקס – בשביל להבין מי מגיע ואיך
– פייסבוק אינסייטס – מראה את מה שקורה מאחורי הקלעים במדיות חברתיות
– כלי SEO – לגלות מה מחפשים בעולם, לא רק מה אתה רוצה למכור
– כלים לאוטומציה דוא"ל – לפנות לקהל בצורה שמרגישה אישית מבלי לשים את כל היום על מסך
- כיצד לייצר תוכן שמדבר *בזמן* ובדיוק ללב של הקהל?
ידע בלי קומוניקציה זה כמו מוזיקה בלי צלילים: אין קסם, אין רגש. איך לכתוב, לדבר ולשווק את עצמך כך שהמילים יתחברו ללב של הקהל?
– השתמש בשפת הלקוח. פשוט, ברור, לעוגן
– ספר סיפורים (Storytelling) שיעניקו ערך ולא סתם מידע יבש
– הראה את היתרונות: איך הידע שלך פותר את הכאב או מאנץ את החיים
– תבנה תוכן שונה עבור שלבי המודעות השונים: מתחילים או מי שכבר משוכנע
6. כמה טיפים מנצחים למקסם חשיפה בלי להיות "הטורח"
איתור קהל מדויק זה רק חצי מהקרב, העתיד בפרסום והנראות. איך להופיע, להישמע – ובעיקר לזכור?
– תוכנית פרסום דינאמית: נסה פרסום ממומן עם טרגוט מדויק עד שנדייק
– שתף משתמשים לקוחות מרוצים – המלצות זה תמיד מנוע ענקי
– היו מגוונים: וידאו, טקסט, אינפוגרפיקה. כל אחד אוהב לפגוש את הידע בדרך אחרת
– דואג להשתתף בשיחות רשת, פודקאסטים ובלוגים שקשורים לנישה
- כשהקהל כבר כאן – איך לשמור אותו צמא לעוד?
לא מספיק להביא אנשים, חייבים להישאר בתודעה שלהם ולהמשיך להפתיע.
– יצירת קהילה: מקום שבו אנשים יכולים להחליף דעות ולקבל עוד ידע
– עדכונים קבועים: חדשות, טיפים, טרנדים, הכל בצורה שקל לעקוב אחריה
– בניית מערכות יחסיים ארוכות טווח: דוא"ל, קבוצות סגורות וכדומה
שאלות ותשובות שנולדו מהניסיון:
– איך מזהים אם הקהל שהגענו אליו הוא המדויק?
אם התגובה לתוכן היא גבוהה, אנשים נשארים, משתפים פעולה ושואלים עוד – אתה במקום הנכון.
– מה לעשות אם הקהל שלא מגיב?
לבדוק שוב את ההגדרות, לנסות סוגי תוכן אחרים, לא להתבייש לשאול את הקהל עצמו.
– האם כדאי לפנות ליותר מקהל יעד אחד?
בהחלט, אבל כל אודיינס דורש תוכן מותאם – מפתח את עצמך כמה פרסונות, ואז בונה תוכניות נפרדות.
– כמה זמן לוקח להגיע לקהל מדויק?
תהליכים של מעקב, אופטימיזציה ושינוי נכונים יכולים לקחת חודשים – אבל זה שווה כל שנייה.
– מה ההבדל בין קהל מדויק לקהל כללי?
הקהל המדויק הוא בדיוק אלה ש"צועקים" על הידע שלך, כשהכללי הוא רחב מדי ולרוב לא מתלהב.
לסיכום, למצוא קהל יעד מדויק שצמא לידע שלך זה לא קסם, אלא תהליך מחושב ושיטתי שכולל מחקר, הבנת השוק, יצירת תוכן מדויק ושימוש בכלי הטכנולוגיה הנכונים. ככל שתשקיע בזה יותר ותהיה רוצה ללמוד ולהשתפר – תראה שזה עובד! בסופו של דבר, כשאתה נותן את מה שהאנשים באמת רוצים, הם יחזרו שוב ושוב.
אז קדימה, לא צריך להיות גאון כדי לזכות בקהל שיבוא רק אליך. זה עניין של תכנון, הבנה וניצול נכון של כל המשאבים שיש לך. הפוך את הידע שלך למגנט מושך – ופשוט תתן לעולם להזמין אותך לשולחן.לפרטים על הפקת קורס דיגיטלי בניב דיגיטל
כתיבת תגובה