פרילנסר: טיפים למשא ומתן מוצלח

הקדשנו כמה וכמה מאמרים כדי לעזור לפרילנסרים לשאת ולתת בצורה טובה יותר, וכעת הגענו לשלב הבא: הדיון עצמו. להלן תיאור כללי של איך להמשיך מכאן, יחד עם כמה טיפים וטריקים להשגת התוצאה הרצויה.
הפתיחה

שני הצדדים מתחילים עם הצהרת פתיחה שמציגה את הנושאים המרכזיים מנקודת המבט שלהם. במובנים רבים, זה נותן את הטון לדיון שיבוא לאחר מכן, ובאופן אידיאלי זה צריך להיות מועבר באופן כזה ששני הצדדים יהיו להוטים לשתף פעולה. הכן את נאום הפתיחה שלך מראש, באמצעות המידע שאספת והחלטות שלקחת על מטרות המשא ומתן שלך.

חשוב באותה מידה להקשיב בזהירות רבה להצהרת הפתיחה של הצד השני כדי להיות בטוחים שלא קפצת למסקנות לא נכונות בהכנות לפגישה, וגם כדי לאמוד את סגנון המשא והמתן שהצד השני בחר לאמץ.

בשלב הבא, אחד הצדדים במשא ומתן יתן את הצעת הפתיחה או ההצעה שלו. זה נותן הרבה מידע, אז נסה שהצד השני יעשה את הצעד הראשון. אם בסופו של דבר אתה תהיה ראשון, כוון להשיג הכי הרבה שאפשר במסגרת ההגיון ועדיין להשאיר מרחב תמרון אם אתה נאלץ לעשות ויתורים. לכוון גבוה מדי יפגע באמינות שלך ולכוון נמוך מדי עלול להוביל להפסד.

הדיון הראשי

פרילנסר, זכור: הצעת הפתיחה תמיד תידחה. בשלב זה תתחיל לחשוב על הוויתורים או משתנים ששקלת בהכנות למשא ומתן, כמו גם כאלה שלא שקלת בעבר שהצד השני הציג. אתה צריך לכוון לכך שהמשא ומתן יגמר בניצחון לשני הצדדים (או לפחות בהרגשת ניצחון).

הנה כמה טריקים שיעזרו לדיון ללכת בדרך שלך:

דע את האויב

– חפש רמזים לא מילוליים להלך הרוח של הצד השני ולתגובות שלו.
– הקשב היטב ותחזור (בתמצות) על מה שנאמר כדי לבדוק את ההבנה שלך.
– חפש שגיאות בהיגיון של הצד השני או עובדות שהוא הציג שאתה יכול להשתמש כדי לחזק את העמדה שלך.

שמור על הקלפים קרוב לחזה

– אם אתה מוכרח לעשות ויתורים, נסה לעשות אותם בכפוף לתנאים. לדוגמא, אתה מסכים לשלם מחיר גבוה יותר על מוצר בתמורה להנחות על הזמנת כמות גדולה יותר ממנו.
– תהיה זהיר עם התגובות שלך. אל תתן ליריב שלך לדעת מתי אתה שמח, וגם אל תראה אכזבה בקלות רבה מידי.
– להיות גמיש בנושאים שפחות חשובים לך. זה ישים אותך בעמדה חזקה יותר כדי לנצח את הנקודות אתה מעריך ביותר.

להישאר במסלול

– אל תתן לעצמך לסטות למקומות לא חשובים. הישאר ממוקד בנקודות המיקוח ואזורים פוטנציאליים של פשרה.
– אל תשכח את האינטרסים ההדדיים שלכם, ואף פעם אל תגיע למצב שאתה תוקף אישית את הצד השני. זה מה שנקרא לנצח בקרב ולהפסיד במלחמה.

הסגירה

בעוד תוצאה של win-win היא אידיאלית, לא כל משא ומתן יצליח להשיג את זה. אתה עלול בסופו של דבר להגיע למבוי סתום או למצב בו רק צד אחד השיג את מטרותיו. בכל מקרה, התוצאה צריכה להיות מסוכמת ומתועדת כדי להימנע מבעיות או אי הבנות בעתיד. כל מי שהשתתף במשא והמתן צריך לקבל עותק של התיעוד הזה.

אם השגת את התוצאה האדיאלית, פעולות הסגירה שלך יכולות לכלול גם הדגשה וחיזוק היתרונות של ההסכם לכל הצדדים כך שכולם ישארו עם הרגשה טובה.

זה הסדרה שלנו על משא ומתן למסקנה. אנו מקווים שאתה יהיה לשים את הכישורים האלה לשימוש טוב בהנחית את עבודת החלומות שלך, וממשיך להצליח בכל מצב משא ומתן אתה נתקל לאורך כל הקריירה שלך.

לסיכום, אני מקווה שמאמר זה יהיה עבורכם לעזר בהשגת עבודות מהבית ואולי אפילו עבודת החלומות שלכם, ובכלל בהצלחת משאים ומתנים בהמשך הקרייירה שלכם.